EPISODIO 7 – POWER TEAMS Y ESFERAS DE CONTACTO
3 octubre, 2016
EPISODIO 9 – EL COWBOY DE LAS CATEGORÍAS
31 octubre, 2016EPISODIO 8 – ¿POR QUÉ EN BNI HAY TANTAS REGLAS?
SINOPSIS
¿Por qué tenemos tantas normas en BNI? ¿Por qué BNI es tan estricto con esas normas? ¿Quién las decide?
Ninguna organización funciona sin reglas: ni una empresa, ni una asociación, ni siquiera una familia puede funcionar sin ellas.
Cuando faltan reglas, cada uno pone las suyas. Y luego ¿qué criterio seguir?
Las normas están para proteger la inversión de los Miembros, lo cual permite una rendición de cuentas tanto entre los mismos Miembros como de los Miembros a sus Grupos.
TRANSCRIPCIÓN
LOCUTOR: Estáis escuchando los podcasts de Somos BNI , por Tiago Henriques da Cunha, Director Nacional de BNI España S.L.C. En cada podcast Tiago nos dará consejos y trucos para que puedas sacar el máximo provecho a tu participación en BNI.
No dejes de estar conectado, sigue cada uno de nuestros podcasts que te ayudarán a ser un experto en networking. Muchas gracias por escucharnos.
ALEJANDRA: Buenos días, Tiago.
TIAGO: Hola, buenos días, Alejandra, ¿qué tal?
ALEJANDRA: Muy bien, encantada de estar grabando otro podcast contigo. Me gustaría saber ¿dónde estás hoy?
TIAGO: Me encuentro en la oficina preparando dos semanas muy intensas en las que visitaré las regiones de Granada, Jaén, Huerta Valenciana y Castellón. Serán dos semanas muy intensas pero estaré con muchos Miembros de BNI y eso es algo que siempre me alegra mucho. Me gusta más eso que el trabajo de oficina.
ALEJANDRA: O sea, que estarás por la región de mi Grupo, espero poder verte la semana que viene en Valencia.
TIAGO: Bueno, ya buscaremos un ratito para eso.
ALEJANDRA: El tema de hoy es muy interesante ya que muchos Miembros se preguntan por qué hay tantas reglas en BNI y por qué debemos cumplirlas todas de forma estricta.
TIAGO: Este es un tema que aparece a menudo. Yo creo que la mejor manera de explicarlo es contar un poco la historia de cómo se crearon las reglas en BNI.
ALEJANDRA: ¿Cómo ha sido? Cuéntame.
TIAGO: Nuestro fundador muy temprano comprendió que para que los Grupos funcionaran tendrían que seguir reglas, ninguna organización funciona sin reglas, una familia, una empresa o cualquier tipo de organización necesita reglas. Porque a falta de reglas, la gente pone las suyas y ahí surgen las dudas: ¿qué criterio utilizar?
ALEJANDRA: Exacto, a criterio de quién seguimos las reglas… Es cierto que cuando un nuevo Miembro entra en BNI muchas veces se encuentran con muchas reglas y parecen muy estrictas y tienen miedo de no poder cumplirlas para llegar a los objetivos planteados. ¿Las reglas las escribió Iván Misner?
TIAGO: Sí y no.
ALEJANDRA: Cuéntame.
TIAGO: Iván tenía unas reglas, las primeras reglas; pero en un determinado momento descubrió que necesitaba el respaldo de los Miembros y entonces creó un órgano que aún existe. La Junta Internacional de Consejeros (International Board of Advisors). Este órgano revisó todas las políticas que Ivan tenía desarrolladas y aprobó versiones que eran de aplicación universal a todos los Miembros y Grupos de BNI en el mundo.
ALEJANDRA: Me puedes decir ¿Quiénes son los Miembros de esa junta? ¿Quiénes son las personas que dictan las reglas de BNI?
TIAGO: Esa pregunta es interesante. Tú puedes pertenecer pero yo no.
ALEJANDRA: ¿Cómo es eso?
TIAGO: Este órgano se forma exclusivamente de Miembros, ningún Director de BNI puede pertenecer. Esto es porque solo los Miembros tienen la verdadera autoridad para establecer las reglas en BNI. Este organismo existe desde 1986 y a finales de este año tendremos nombrados los primeros Miembros de BNI España SLC.
Sin reglas habría una lucha interminable por definirlas y la energía de los Grupos se agotaría en eso en lugar de en tareas como generar referencias y el desarrollo de relaciones.
Es muy curioso que muchas de las organizaciones que copian a BNI, la imitaciones de BNI, lo primero que hacen es quitar las reglas. No hay compromiso de asistencia, ni de aportar referencias, los unos a unos se hacen cuando quieras, las formaciones son una pérdida de tiempo. No se dan cuenta que estas cosas permiten que haya rendición de cuentas entre los Miembros, las reglas permiten que se consigan resultados. Igual que en cualquier empresa las reglas son necesarias y los Miembros son quienes las imponen.
ALEJANDRA: Me gustaría que me digas que tipo de reglas tenemos.
TIAGO: Tenemos 5 categorías de reglas:
- El código de Ética.
- Políticas Generales de BNI: son las políticas de asistencia, a cuántos Grupos puedo pertenecer, etc. Son políticas sobre el día a día de la membresía.
- Políticas Administrativas de BNI: cómo se hacen los pagos, reglas para poder cambiar de Grupo, etc.
- Manuales Oficiales de BNI (Equipos de Liderazgo, Comité deMiembros…) Hasta aquí todas estas reglas son obligatorias).
- Directrices (dónde hay hueco para ajustes a la «singularidad» de cada Grupo) Son sugerencias y cada Grupo decide si quiere hacer las suyas o no.
ALEJANDRA: ¿Cómo podemos utilizar estas reglas para solventar los problemas que van surgiendo en el día a día de los Grupos de BNI?
TIAGO: Hace mucho que utilizo el principio de las 3 Reglas de Oro que he creado para solventar cualquier problema en BNI.
- Conocer las políticas y reglas en detalle. Léelo todo.
- Buscar una solución de sentido común.
- Garantizar que dicha solución no está en contra de las políticas y las reglas de BNI.
Puedo decirte que tras 9 años de pertenecer a BNI estas reglas jamás han fallado.
ALEJANDRA: Muchas veces cuando los Miembros nuevos entran a los Grupos de BNI se sienten avasallados por tantas reglas y mi consejo es que poco a poco con las formaciones, con los podcast, etc. ; esas reglas se van asimilando y te das cuenta que son de utilidad para el Grupo porque así vamos todos en la misma dirección y nadie tiene problemas con saber si se puede hacer algo o no. De esta manera todos tenemos la misma dirección y la misma ruta que seguir y eso facilita muchísimo el trabajo, de esta forma podemos generar resultados en networking.
TIAGO: BNI sin esas reglas sería un club social, pero no lo es; somos una organización de profesionales de negocio que busca resultados y sin reglas no se puede garantizar un entorno que produzca resultados; eso es así en todos los aspectos de la vida.
ALEJANDRA: Es cierto. En BNI nos organizamos muy bien para conseguir resultados y trabajamos en Grupos. Cada Grupo es como si fuera una empresa, con sus objetivos, sus reglas y una serie de líneas a seguir para obtener el éxito.
TIAGO: Qué bien. Y yo espero que a finales de año conozcamos ya los Miembros que formarán parte de este órgano. Y cualquier persona que quiera cambiar una regla porque no le parece adecuada no debe hablar conmigo, ya que yo no tengo la capacidad de hacerlo. Eso lo pueden hacer los Miembros que forman parte de esta junta que se reúnen a menudo por webinar. Aprovecho para saludar a los Miembros que de aquí a fin de año acepten el reto y les deseo mucha suerte y desde ya agradezco su tiempo.
ALEJANDRA: Muchas gracias por el podcast de hoy y nos despedimos hasta el siguiente.
TIAGO: Y quizá nos veamos en Valencia. Hasta la próxima.
LOCUTOR: Muchas gracias por escucharnos. Este podcast está apoyado por www.infomeik.com, empresa especializada en Diseño Web, Tiendas Online y Marketing Digital; Miembro Orgulloso de BNI. Escucha nuestros podcast en los que compartiremos experiencias, anécdotas y herramientas que te permitirán generar más negocio para tu empresa.
34 Comments
AHORA YA ME QUEDA MAS CLARO QUE TENEMOS QUE COMPROMETERNOS CON NUESTRO CAPITULO Y SUS MIEMBROS SIGUIENDO LAS 5 Y 3 REGLAS DE ORO GRACIAS
Gracias, Adriana. El compromiso, desde luego, es uno de los ingredientes principales para tener éxito como profesional, como networker y como apoyo para los demás.
Gracias por compartir este tema tan interesante y importante, estoy seguro que no saca de dudas a muchos.
¡Gracias, Alfredo! Esperamos que en efecto esto haya aclarado muchas dudas. Es importante que todos entendamos el porqué de las cosas.
Muy cierto e importante seguir las reglas, y realmente si deben existir y debemos seguirlas
Leído
Bni Origen estuvo aquí! Unai Alvarez
Muy bueno! Gracias
La importancia de seguir las reglas para obtener mejores resultados, muy buen podcast
#BNI PTV ORIGEN
Las reglas ayudan el día a día a todos los grupos de trabajo, totalmente de acuerdo.
efectivamente cuando no existen reglas en cualquier ente, cada quien pone las suyas.
gracias thiago
Efectivamente al principio es abrumador. Confío en que con disciplina y perseverancia lograré la comprensión de las políticas y la comprensión y aplicación de las reglas
María del Rosario, poco a poco lo irás asimilando, no te preocupes! Asiste a los mentorazgos, y pregunta a tus compañeros con más experiencia. Verás que cuando se siguen las políticas se obtienen mejores resultados.
Saludos
Leido y estoy de acuerdo la importancia de seguir y respetar reglas, sin ella , cada quien jalaría para su lado.
Las reglas no hacen trabajar de forma ordenada y que todos sepamos cómo hacer la cosas. Así todos «jugamos» con las mismas reglas. Gracias por tu comentario!
las reglas rigen un porvenir y el de BNI es hacer que la gente haga negocios , son reglas ya probadas y muy de sentido común, «no las sufras» acátalas y sigue disfrutando de esta magnifica experiencia de ventas en base a referencias
Muchas gracias por tu aportación Ramón. Un saludo
UN GRUPO SIN REGLAS ES COMO UN BARCO SIN TIMON, SE DEBE SEGUIR EL RUMBO A LA ORDEN DE LAS DIRECTRICES Y REGLAS ESTABLECIDAS
¿Que sería del mundo sin reglas?, está claro que si queremos alcanzar metas en grupo son imprescindibles para conseguirlo
Muy importantes tener reglas para desarrollar cualquier situación/ actividad en nuestro entorno.
GRacias me gusto mucho y veo ahora una claridad que me hace falta. Gracias. Yo quiero ser un experto en networking. Gracias
Las reglas son buenas ya que eso se basa en el buen trabajo ya sea en conjunto o solo y sin reglas no hay organización y sería un desastre
Muy importante tener reglas para poder cumplir objetivos.
Sin Reglas es un Caos , Donde hay claridad no hay espacios para los malentendidos
En verdad es bastante ameno el audio , ya que nos hace ver la importancia que es el tener reglas para tener un mejor control , compromiso y responsabilidad.
¡Importante!
Sin reglas no existe orden.
¡Go UP!
Muchas gracias
Como siempre es un gusto escucharlos, gracias por el aporte de este tema. Sin duda parte del proceso y crecimiento en BNI es tener conciencia de la reglas para todo, en lo empresarial, en lo cotidiano y en lo personal.
Muyimportante las reglas,, para diferenciarnos de otros networkings. somos un grupo de empresarios… lo que no es medible no es mejorable
El tiempo que lleva BNI funcionando y triunfando es sin duda resultado de las reglas que han establecido y actualizado para mantenerlas vigentes. Si las sigues tienes un gran apoyo para sacar todo el provecho de BNI
Gracias por el podcast. Muy útil
Definitivamente sin reglas no hay lineamientos y para llegar a los objetivos tenemos que ter buenas bases, gracias por compartir me parece muy importante y necesario, saludos.
Yo pienso que no puedes entrar un grupo así, sin que haya reglas claras, creo que muchos entramos para hacer negocio, aquí con esas reglas, es facilitarte el conocer a empresarios que te pueden ayudar, pero también el compromiso es ayudar, y no lo podemos hacer solo sentados en nuestro escritorio.
Como lo dijo Tiago como en todas partes las reglas son importantes.