EPISODIO 15 – 3 OBJETIVOS BÁSICOS QUE TODO BUEN NETWORKER EN BNI DEBE PLANIFICAR PARA 2017

SINOPSIS

Esta semana desarrollamos con Salvador García, Director Ejecutivo de la región de Málaga los 3 objetivos básicos que todo buen networker en BNI debe planificar para 2017:

• Determinar qué va a comunicar en su Grupo.
• Establecer con quién va a profundizar relaciones de networking significativas relacionado con su Esfera de Contactos y su Power Team.
• Planear una estrategia para que esas relaciones se profundicen (Actividades de Networking).

TRANSCRIPCIÓN

 LOCUTOR: Estáis escuchando los podcasts de Somos BNI, por Tiago Henriques da Cunha, Director Nacional de BNI España S.L.C. En cada podcast Tiago nos dará consejos y trucos para que puedas sacar el máximo provecho a tu participación en BNI.

No dejes de estar conectado, sigue cada uno de nuestros podcasts que te ayudarán a ser un experto en networking. Muchas gracias por escucharnos.

ALEJANDRA: Buenos días Tiago.

TIAGO:nHola buenos días Alejandra ¿cómo estás?.

ALEJANDRA: Muy bien ,encantada de estar grabando otro podcast, me gustaría que me digas esta semana dónde estás.

TIAGO: Pues estoy en la bella ciudad de Barcelona, aquí preparando el próximo año de BNI España s.l.c.

ALEJANDRA: A tope entonces, y además tenemos un invitado para nuestro podcast y me gustaría que lo presentes por favor.

TIAGO: Pues me enorgullece mucho de tener hoy a un grande de BNI qué es Salvador García director ejecutivo de BNI Málaga, es una persona que empezó su trayectoria en BNI Murcia con mucho éxito y después pues acepto el reto de poder desarrollar BNI en Málaga y la verdad es que lo lleva muy bien , 400 miembros miembros . me encanta tener a Salva con nosotros, bienvenido al Salva.

SALVA: Hola a todos, muy buenos días desde Málaga y muchas gracias por la invitación.

ALEJANDRA: Pues me alegro Salva de que estés con nosotros hoy ,bienvenido y también me alegro muchísimo  por qué aprendemos mucho de la experiencia de otros miembros y de otros puntos de España que nos ayudan mucho a conocer la experiencia de otras zonas de nuestro país.

El tema de hoy es objetivos anuales para miembros de BNI. Es algo muy importante no sólo para los miembros de BNI, toda la las empresas a principio de año se plantean los objetivos para alcanzar el éxito y alcanzar los logros que necesitan para sobrevivir o para hacer crecer su empresa. Tiago ¿que nos sugieres sobre los objetivos anuales?

TIAGO: Bueno para un miembro de BNI  se trata de establecer tres estrategias complementarias. La primera es elegir que comunicar, yo puedo pedir muchas cosas pero que comunicar cómo lo que fuera que diga mis compañeros . La segunda es decidir también, cualificar con quien profundizar las relaciones de networking con significado , es decir mis esferas de contactos, los powerteams… Y la tercera es que puedo hacer concretamente para que esas evaluaciones se puedan profundizar y por eso me gustaría contar con la opinión de Salvador García que tiene este tema también muy desarrollado. Salva ¿que nos cuentas al respecto?

SALVA: Bien creo que tú éxito en BNI se puede planificar en estos tres puntos que acabas de decir para mí también son clave para poder planificar tu meta. Por un lado centrarme en explicar a los miembros del grupo que son que son una actividad de tu negocio mientras generar confianza y relaciones punto y lidia especialmente con las personas de tu esfera de contactos.

ALEJANDRA :Sobre el primer punto ¿que comunicar?¿ que nos podéis decir? contarnos.

TIAGO: Bueno el primer punto es sobre los LCD, nosotros tenemos puntos de formaciones y talleres sobre los MCD, los mínimos comunes denominadores. Aquí se trata no te reducir lo que podemos buscar o conseguir para nuestra empresa a través de BNI sino enseñar a nuestros compañeros tal y como os comenté en el otro podcast que estamos buscando y que nuestra comunicación sea más efectiva pero, Salva añade tu opinión.

SALVA: Bueno el objetivo anual debería ser la suma de todas las ventas que te gustaría lograr en cada línea de tu negocio o MCD. A través de las presentaciones semanales creo que es una buena oportunidad para poder multiplicar tú MCD que has elegido y hacerlo de forma específica y sobre todo que te puedan recordar los beneficios qué aportan durante la siguiente semana.

ALEJANDRA:O sea Salva que tu recomendación es fijar mis MCD y hablar durante un tiempo determinado hasta que haya flujo de referencia solo de MCD, no mezclarlo.

SALVA: Correcto, esa creo que es la clave, como mínimo diría que 3 meses, pero lo fundamental o el secreto es tener esa fuente frecuente de referencias y cuando empiezan a reverenciare en el MCD que ha elegido , que debería ser el más importante entonces es el momento en el que estás preparada o el equipo está preparado para que puedas pasar explicar el MCD .

ALEJANDRA: Vamos al punto 2 de nuestra planificación de objetivo ,¿ con quien profundizar relaciones de networking significativas?que nos podéis decir de este punto por favor .

TIAGO: Bueno aquí estamos hablando de que si tenemos claro lo que vamos a comunicar ahora es con quién vamos a comunicar y aquí hablamos principalmente de las esferas de contacto o después de los equipos de sinergia. Si es verdad que toda la gente puede comprender lo que yo pido también es verdad que ahora gente que compren mejor y podrá trasladar y llevar más allá la información o lo que estás buscando pues si comprenden mi negocio, y esas personas son las personas de mi esfera de contactos de mi equipo de sinergia. Así que me gustaría que Salva pudiera opinar al respecto.

SALVA: Quizás esa es la única parte en BNI  dónde más desinteresadamente interesados trndriamos que ser, porque no nos incorporamos al grupo solo por unas referencias, si no por un suministro de referencias. Hace poco alguien me decía que este es el principio del proveedor de pescado, así que los proveedores de referencia que consigamos tener en nuestra esfera de contactos serán vitales para que podamos: 1 aumentar quizás nuestro número de referencias ,2 mejorar la calidad de la referencia y por último poder aumentar así el valor económico por cada referencia.

ALEJANDRA: Mira nosotros ya nos estamos reuniendo con las esferas de contactos, este período me ha tocado ser coordinadora de sinergías y está trabajando muchísimo las espera esferas de contactos entonces lo que me estás contando lo pondremos en práctica en la reunión que tenemos la semana que viene con el grupo de esfera de contactos.

Y vamos a pasar al punto 3 , ya sabemos que tenemos que comunicar sabemos con quién tenemos que profundizar esas relaciones de networking significativas y ahora ¿qué hacemos para que esas relaciones se profundicen y perduran en el tiempo ?¿Salva que nos puedes contar sobre este punto?

SALVA: Recuerdo que Ivan Misner dijo que para conseguir más resultados con este sistema hay que pasar más tiempo haciendo las cosas bien con las personas adecuadas . Quizá para mí la parte del networking es una excelente oportunidad para poder mejorar esa relación de la que estábamos hablando con un compañero . Por otro lado también hacerle ver en qué proyecto o presupuesto estás trabajando y darle ideas o pistas de cómo te puede ayudar . Y la otra herramienta sería uno a uno es la mejor forma no solamente para conseguir una referencia sino para conseguir de que manera puedo entre gerencia negocio que es mucho más que una sola referencia .

ALEJANDRA: Perfecto, Tiago ¿nos recuerdas por favor los tres puntos y los repasamos ?.

TIAGO: Si el primer punto es que comunicar como yo siempre digo de broma, que hay que tener preparado un curso de mi empresa para tontos. No es que los miembros sean tontos pero es hacer mi comunicación de manera muy sencilla ,lo segundo es decidir con quien voy a profundizar las relaciones de networking para darle significado ,cómo va mi espera de contacto esfera de contactos ahora si nadie conoce lo que hago pues necesitarás . y tercero también hay que presupuestar, las actividades para que estas relaciones se profundicen ,yo coincido con Salvador , las acciones de networking abiertas son fantásticas y de hecho es la única parte en la reunión donde uno puede hacer compost tíos, pero principalmente que cada miembro tenga una estrategia muy completa de unos a unos , principalmente con los miembros de su esfera de contactos ,pues estos tres puntos de qué comunicar comunicar con quién profundizar las relaciones de networking y qué actividades de networking desarrollar son los tres puntos clave. A mí me gustaría mucho agradecer a salva García gracias, se nos está terminando el tiempo y pedirle que si además le gustaría dejar algunas palabras finales para los miembros de BNI España

SALVA:Bueno creo que al igual que los pasos de los pingüinos que no olvidemos que recorren grandes distancias con las metas ocurre algo parecido . Lo más importante para mí es la actitud de cada uno y como comentaba al principio, en BNI de tu éxito lo puedes planificar ahora puedes dar un paso más puedes identificar uno de estos 3 puntos que has comentado Tiago para potenciar y así cambiar tu meta en BNI que tengáis una semana impresionante y un buen Vivers game.

ALEJANDRA: Muchas gracias Tiago muchísimas gracias Salva y ya lo sabéis ,a convertiros en unos perfectos estrategas para alcanzar el éxito el DNI punto hasta el próximo podcast

LOCUTOR:  Muchas gracias por escucharnos. Este podcast está apoyado por www.infomeik.com, empresa especializada en Diseño Web, Tiendas Online y Marketing Digital; Miembro Orgulloso de BNI. Escucha nuestros podcast en los que compartiremos experiencias, anécdotas y herramientas que te permitirán generar más negocio para tu empresa.