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SINOPSIS
Hoy os traemos los 5 temas a tratar y como podemos medir sus resultados:
- Cultura del grupo: Tiene que ver con el givers gain. La cultura fuerte se refleja en las referencias por semana (mínimo 1 por miembro cada semana) y en la asistencia de los miembros (96-97%).
- ¿Es mi grupo atractivo empresarialmente?: Debe reflejar un lugar donde se hacen negocios y hay personas profesionales y se mide por la tasa de invitados. Un 10% de los miembros semanales deben ser invitados.
- ¿Es profesional la reunión y está enfocada hacia los resultados de los miembros?: Analizar si las cámaras están encendidas, la vestimenta es profesional, los distintos roles tienen sus funciones preparadas… ¿Se habla de negocios o como obtener resultados? Para eso hay que medir la conversión, es decir, la cantidad de invitados que terminan entrando en el grupo. Una conversión baja es la que está por debajo del 20%.
- ¿Es vuestro grupo un lugar de inversión a largo plazo para los miembros?: Debes preguntarte si vuestro grupo tiene el cuidado de presentarse a cada miembro como el lugar donde debe estar porque es una inversión fundamental a largo plazo para su empresa. Se debería tener buena taza de fidelización y conversión (mayor al 65-50%).
- ¿Es vuestro grupo acogedor para los nuevos miembros?: Deben sentirse integrados a través del cariño y el tiempo, no la exigencia. Se debe medir la retención del tiempo (1r año por encima del 60%).
19 Comments
Excelente resumen para apuntar y compartir con el resto del equipo.
Felicidades
Es segunda ve que lo escucho. Pero encuentro que redescubro tips.
Asumir la cultura del grupo= Buena asistencia / buenas Referencias
Grupo Atractivo Empresarial mente= Buenos invitados
Cuidar, mimar y preparar bien las reuniones= Reuniones profesionales (mayor conversión)
Mejorar para fidelizarse en el grupo
Saber acojer a los nuevos del grupo. Nos aportan nuevas posibilidades.
Estoy totalmente deacuerdo , que un crecimiento con bases solidas por los miembros del grupo. Hace que los invitados se contagien de esa solidez y quieran ser nuevos miembros.
Gracias por el Podcast.
Interesante
Muy interesante las 5 claves de éxito, soy nuevo miembro y particularmente veo detrás de cada miembro de mi grupo una puerta para hacer negocios, el reto que tengo es hacer que esas puertas se abran, utilizando mi empatía, cultivando la confianza y fortalecer el relacionamiento en cada interacción, gracias BNI por esta oportunidad.
Excelente, gracias!
Es importante acoger y arropar a los nuevos miembros tanto o más que cuando vaa de invitado.
Excelente podcast, felicitaciones, claro, preciso y conciso
Muy importante el tema especialmente en nuestra actual actividad del comité de miembros
Muy importante, 5 prioridades
Que importante es hacer de nuestro capitulo una comunidad muy atractiva y efectiva para que así se fortalezca cada día con nuevos miembros
Buenas estrategias.
Las pondré en practica.
Excelente, me encantó este podcast, enviado a mi grupo ya que se puede extrapolar a nuestra vida familiar y laboral también
Muy útil
Muy bueno, te ayuda a entender como esta operando tu capitulo y las áreas de oportunidad para mejorar y ayudar a los miembros.
Nos alegra que te haya sido útil este podcast! Un saludos desde Somos BNI PODCAST