EPISODIO 6 – TENGO UN CARGO EN BNI, ¿Y AHORA QUÉ HAGO?

SINOPSIS

Nuestros invitados de hoy, Andrés Valdés y Borja Miranda, Director y Presidente de uno de los mejores grupos de BNI España, nos explican las 3 razones por las cuales el Equipo de Liderazgo es el pilar del grupo, según Ivan Misner:

1-      La velocidad y el tono del Equipo de Liderazgo afectan a la velocidad y al tono del grupo.

2-      La rendición de cuentas es fundamental para conseguir un buen grupo, lo que nos lleva a la tercera razón:

3-      El Equipo de Liderazgo es clave para que haya una rendición de cuentas eficaz.

Garantizar que se cumple compromisos es el pilar del éxito de cualquier proyecto. Y esto, el grupo de BNI ACN Compromiso, lo sabe muy bien.

TRANSCRIPCIÓN

LOCUTOR: Estáis escuchando los podcasts de Somos BNI , por Tiago Henriques da Cunha, Director Nacional de BNI España S.L.C. En cada podcast Tiago nos dará consejos y trucos para que puedas sacar el máximo provecho a tu participación en BNI.

No dejes de estar conectado, sigue cada uno de nuestros podcasts que te ayudarán a ser un experto en networking. Muchas gracias por escucharnos.

ALEJANDRA: Buenos días Tiago

TIAGO: Hola, buenos días Alejandra, ¿Cómo estás?

ALEJANDRA: Muy bien, encantada de estar otra vez después de unas cortas vacaciones, retomando ya otra vez los podcast y todos los grupos retomando su nivel normal de trabajo en todo el país.

¿Donde estás hoy Tiago?

TIAGO: Hoy estoy en la Oficina Nacional de BNI España en Barcelona, trabajando para los webinars de la próxima semana, que tendremos a todos los miembros que tendrán cargo de España escuchando los webinars. Con mucho trabajo, pero muy placentero.

ALEJANDRA: es cierto, cada uno de los que tenemos cargos, tenemos que darnos de alta en nuestro webinar, a la hora indicada para formarnos en todos los cambios que habrán a partir de ahora en BNI para poder crecer más en cada uno de nuestros grupos.

TIAGO: Así es

ALEJANDRA: Nada, vamos a dar comienzo al Podcast de hoy, y hablaremos de los cargos en el equipo de liderazgo. Muchas veces nos dan un cargo y no sabemos que hacer con el.

TIAGO: Para hablar de este tema hoy tenemos dos invitados, y me enorgullece presentar a Andrés Valdez y Borja Miranda. Andrés es director consultor de un grupo que ha estado muchos meses como Nº1 de BNI España S.L.C. en el grupo ACN Compromiso de Alicante y Borja Miranda que es su presidente.

ANDRES: Buenos días Tiago, buenos días Alejandra. Soy Andrés Valdez, tengo un despacho de abogados en Alicante, y soy director de área en Alicante y costa norte apoyando a cuatro grupos, entre ellos el grupo ACN Compromiso.

BORJA: Yo soy Borja Miranda presidente del grupo BNI Compromiso y tengo una empresa que se dedica a la protección contra incendios en toda España y Portugal.

ALEJANDRA: Encantada de teneros hoy con nosotros grabando este Podcast. Hoy estamos conectados con Tiago desde Barcelona, Andrés y Borja desde Alicante y yo desde Valencia. Así que vamos a dar comienzo al Podcast de hoy y mi primer pregunta es para Tiago: ¿por qué son tan importante los equipos de liderazgo?

TIAGO: Hay 3 razones para que los equipos de liderazgo sean importantes según Ivan Misner. La primera, es que la velocidad y el tono del equipo de liderazgo afectan a la velocidad y el tono del grupo. La segunda, es que la rendición de cuentas es la clave para grupos de BNI exitosos y la tercera razón es que son los equipos de liderazgo la clave para que haya una redición de cuentas eficaz.

ALEJANDRA: Y para que lo entendamos todos un poquito mejor, te voy a pedir, que nos expliques mejor la primer razón.

TIAGO: Muy bien, de hecho, la velocidad y el tono de liderazgo afectan la velocidad y el tono del grupo. Un equipo de liderazgo tiene que ser veloz a la hora de tomar decisiones a la hora de gestionar el grupo, esas cosas son de total importancia. El tono también es muy importante, si el tono es positivo, de búsqueda de soluciones, eso sí puede afectar mucho al grupo. Así que la velocidad y el tono son importantes, una pequeña broma de Iván Misner es que los equipos de liderazgo que buscan problemas se hacen expertos en problemas, y los equipos de liderazgo que buscan soluciones, se hacen expertos en soluciones.

Pero me gustaría escuchar también la opinión de Andrés con respecto a este tema.

ANDRES: El tema me parece muy interesante, como he comentado antes apoyo 4 grupos y soy formador en la región. Lo que podido notar es que cuando visitas un nuevo grupo, la energía del grupo y como se mueven los cargos. Que tan eficaces y rápidos son a la hora de tomar decisiones y emprender nuevos caminos. Recientemente visité el grupo de BNI Avanza en Alcoy para hacer una formación y todo fue inmediato. Eso aporta credibilidad, y los equipos de liderazgo tienen que trasmitir credibilidad. Tanto frente a sus miembros como a sus invitados que vienen a conocer que es BNI.

ALEJANDRA: Ahora Tiango me gustaría que me digas la segunda razón por la que es importante el equipo de liderazgo.

TIAGO: La segunda razón, es que la rendición de cuenta es clave para los grupos de BNI exitosos. Los grupos de BNI suelen ser grupos donde uno desarrolla la amistad, y eso nos hace pensar que lo mejor de BNI es que hay amigos,  y lo peor de BNI es que hay amigos. Y a los amigos es muy difícil hacerles rendir cuentas. Pero sin rendición de cuenta no hay resultados porque uno no tiene con que contrastar su actuación contra lo que el grupo espera de su actuación. Y por eso la rendición de cuentas es absolutamente clave para grupos de BNI exitosos.  Me gustaría también escuchar la opinión de Borja sobre la rendición de cuentas.

BORJA: La rendición de cuenta es muy importante en los grupos porque entre otras cosas, ver a los miembros si estas alineado o no, con los objetivos propuestos, y después de ellos la rendición de cuenta con los directores consultores es igual de buena, porque te pueden ayudar a ver donde estas fallando y si puedes evolucionar más, donde estas invirtiendo un tiempo exagerado para conseguir los objetivos, y donde no. Yo creo que es bastante importante a la hora de evolucionar los grupos.

ALEJANDRA: En un Podcast anterior hablamos de que la rendición de cuentas es muy importante y creo que estamos haciendo mucho hincapié en los Podcast sobre este tema.  Y hablamos también de los objetivos que debemos proponernos como equipo de liderazgo. Y que deben ser objetivos medibles y alcanzables a corto plazo.

TIAGO: Si Alejandra, estoy totalmente de acuerdo contigo y eso nos lleva a la tercera razón, que es que los equipos de liderazgo son la clave para la rendición de cuentas. Es decir, si pedimos a un miembro que la aportación mínima es de una referencia cada semana, es el Equipo de Liderazgo a través de todos los órganos que garantizarán que ese compromiso se establece y se cumple. Por eso he elegido hoy al grupo Compromiso, porque sus datos y sus cifras son impresionantes. Por mes suelen tener de 15 a 20 personas y su asistencia es impresionante, siempre ha estado por encima de un 97% y esto es espectacular, de lo mejor que hay en España. Y esto claro que lleva a que los miembros pasen más que dos referencias cada semana de media y el valor de la silla en el grupo sea superior a los 40000€. Todas estas cosas son seguramente porque hay rendición de cuentas, es decir, la mediocridad no puede ser una opción. ¿Cuál es tu opinión al respecto Andrés?

ANDRES: Me gustaría traer a colación una frase que me pareció muy interesante, que leí ayer, que dice: “ Lo peor que se puede decir ante un nuevo proyecto es decir lo intentaré, porque en la frase implícita va la derrota, lleva un resultado negativo”. La rendición de cuenta probablemente es uno de lo pilares del éxito de cualquier proyecto y por supuesto de un grupo BNI. En sus dos acepciones, tanto la que cada uno tiene que hacer frente a si mismo, frente a sus propios objetivos y los resultados obtenidos, ya seas equipo de liderazgo o seas miembro y frente a los demás como equipo de liderazgo, es decir, el grupo tiene unos objetivos y debes saber si se han logrado o no y cuales fueron los motivos y medios utilizados. Si no se vigilan los datos y los números (esta es una de las funciones de los equipos de liderazgo) evidentemente no se lograrán los objetivos y el éxito estará cada vez más lejos. Esa es para mi la gran importancia de la rendición de cuentas, insisto, en las dos acepciones personales y grupales.

TIAGO: De hecho hay un dicho que dice: “Mano de hierro, guante de seda”, que para mí es la expresión de cómo debe ser el liderazgo y cuando uno lo hace bien saca mucho beneficio. Y esta es una pregunta que me gustaría dejar a Borja ¿Cómo tener el cargo de presidente te ha beneficiado personal y profesionalmente?

BORJA: El cargo de presidente, en el cual llevo hace 6 meses me ha beneficiado aumentando mi visibilidad. Te da mucha visibilidad frente a tus compañeros, y claro, la forma en que tu haces las cosas como vicepresidente es la forma en la que ellos creen que vas a trabajar, por lo tanto si lo haces bien te van a ver bien, ellos perciben que tu trabajo lo haces de la misma forma y aumenta tu credibilidad.

TIAGO: Eso es totalmente verdad. Yo a lo largo de mi recorrido en BNI noto una cosa, quien está en el equipo de liderazgo suele recibir menos referencias en cantidad pero si que gana muchísimo en la calidad de las referencias porque uno no puede arriesgarse a pasar al equipo de liderazgo una mala referencia, por eso creo que es muy importante que todos los miembros que vana empezar ahora tengan esto en mente: “Mano de hierro, guante de seda”. Como dijo Andrés mirad a los datos y si buscáis tener un  buen ejemplo os animaría a que os pusierais en contacto con Borja y que pudierais escuchar de ellos y de vuestros directores y otros compañeros sus consejos sobre como actuar en vuestros grupos.

De hecho me gustaría agradecer a toda la gente que tendremos a los largo de estos meses en las formaciones de equipos de liderazgo que serán unas 800 personas en total, esto es impresionante, que una empresa pueda hacerse cargo de formar a 800 profesionales de negocio en solamente un mes; por eso me gustaría agradecer a todos su asistencia, al equipo de Directores de BNI ESPANA S.L.C. que están gestionando estas formaciones y desear a todos una estupenda experiencia a lo largo de este mes y principalmente cuando empiecen su andadura en los cargos a partir de octubre.

Muchas gracias también a Andrés y a Borja por su participación de hoy.

BORJA: Agradecer a la Oficina Nacional por darnos aportes y soporte para poder trabajar cada vez mejor y que nuestra experiencia en BNI sea lo más placentera posibles.- Muchas gracias.

ANDRES:  Agraceros todo el apoyo que nos dais y la posibilidad de formar más grupos de BNI y seguir creciendo.

TIAGO: Muchas gracias a todos.

ALEJANDRA: Ha sido un placer tener a André y Borja en el podcast de hoy. Miembros de un equipo puntero de Alicante. También estoy encantada de que estéis escuchando este podcast. Y si tenéis algún cargo en el Equipo de Liderazgo vuestra participación es muy importante. No dejéis de asistir a las próximas formaciones. Muchas gracias.

LOCUTOR:  Muchas gracias por escucharnos. Este podcast está apoyado por www.infomeik.com, empresa especializada en Diseño Web, Tiendas Online y Marketing Digital; Miembro Orgulloso de BNI. Escucha nuestros podcast en los que compartiremos experiencias, anécdotas y herramientas que te permitirán generar más negocio para tu empresa.