EPISODIO 196 – NO VENDAS BENEFICIOS. CUENTA HISTORIAS

En este episodio, Alejandra Plescia conversa con Tiago Henriques da Cunha sobre la importancia de usar historias en lugar de listas de beneficios para conectar con tu público objetivo a la hora de hacer networking.

Temas principales:

1. El mito de los beneficios:
   • Las listas de beneficios informan, pero las historias transforman.
   • Una buena historia toca el corazón, genera identificación y hace que te recuerden.
2. Cómo construir una historia que conecte:
   • Una historia efectiva debe:
     • Plantear un problema.
     • Mostrar una acción o solución.
     • Destacar el cambio o transformación lograda.
   • Ejemplo: No digas «hacemos equipos más productivos», cuenta cómo ayudaste a un equipo específico a superar un desafío.
3. Caso real de éxito:
   • Tiago comparte cómo transformar el enfoque de ventas en su asesoría fiscal multiplicó su cartera de clientes al usar casos reales de impacto.
4. Claves prácticas para aplicar:
   • Identifica y escribe historias breves de tu experiencia profesional.
   • Revisa tus presentaciones para incluir emoción y casos concretos.
   • Observa y aprende de cómo se presentan otros.

Frase destacada:
«El networking no se hace con datos… se construye con historias.»

Llamado a la acción:
Practica estas seis acciones recomendadas por Tiago para integrar historias en tu comunicación profesional y elevar tu impacto en el networking.

¡Descubre cómo transformar tus presentaciones y conectar desde el corazón escuchando este episodio!

El Podcast de BNI España está patrocinado por Infomeik y  está disponible en las principales plataformas de reproducción: Podimo, Amazon Music, iVoox, Apple Podcast, Spotify y muchas más. En cada plataforma tenéis la opción de suscribiros al programa para que os llegue una notificación cada vez que haya un nuevo episodio y enlaces directos para compartirlo a través de vuestras redes sociales; agradecemos mucho vuestros comentarios y reseñas, que también podéis dejar en nuestra cuenta de Instagram con cualquier sugerencia, duda, testimonio o mensaje bonito que queráis.

Leemos cada uno de los mensajes recibidos con mucho cariño.

S tienes alguna experiencia de networking extraordinaria que quieras compartir con nosotros puedes escribirnos a alejandra.plescia@bniespanaslc.com

¡Gracias por estar siempre ahí!