EPISODIO 189 – CON DIANA ES FÁCIL ACERTAR

En este episodio de Somos BNI, Alejandra Plescia y Tiago Henriques da Cunha, Director Nacional de BNI España SLC, profundizan en cómo definir tu mercado objetivo y la importancia de ser específico en tus peticiones de referencia dentro de tu grupo de networking en BNI.

Después de repasar el episodio anterior sobre la importancia de tener una «diana» clara, Tiago explica cómo ser más «irresistible» a las referencias.

El primer paso es reflexionar sobre el negocio y definir qué tipo de clientes se desean atraer, cómo ayudarles y qué problemas resolver.

La clave es ser específico al definir tu «diana» para que tus compañeros de BNI puedan identificar rápidamente oportunidades para referirte.

Tiago también introduce los «cuatro escenarios de mercado target» que afectan cómo somos percibidos en el grupo es importante es saber en que escenario se mueve tu producto o servicio:

Miembro nuevo + Producto nuevo: Requiere tiempo para generar confianza y educar sobre el producto.
Miembro nuevo + Producto conocido: La clave aquí es generar confianza rápidamente y mostrar resultados previos.
Miembro establecido + Producto nuevo: Ya tienes confianza, pero necesitas explicar tu nueva oferta claramente.
Miembro establecido + Producto conocido: El escenario ideal, donde puedes ser muy específico con tus peticiones.

Además, Tiago recomienda usar estrategias como ser más específico en las solicitudes de referencia, dar señales claras de oportunidad, contar historias memorables y simplificar el mensaje utilizando el «Mínimo Común Denominador» (MCD) para facilitar que todos comprendan rápidamente lo que haces.

Al final, el episodio invita a los oyentes a reflexionar sobre cómo pueden hacer más efectiva su presentación en BNI y cómo aplicar estas tácticas para mejorar las referencias en su red.

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