EPISODIO 35 – ENTREVISTA A DIRECTORES DE BNI HONG KONG

SINOPSIS

Los Miembros de Hong Kong lo tienen claro: +Miembros en el Grupo = +Referencias = +Gracias por Negocios Cerrados. Ellos han experimentado que doblar el número de Miembros significa multiplicar por 5 el número de referencias recibidas. Además han creado un evento para Miembros y Directores que está dando fantásticos resultados de aprendizaje: ¡el Foro Ejecutivo! Descubre la historia de cómo han conseguido subir la media de 20 Miembros por Grupo hasta 80 escuchando la entrevista.

AVISO: La grabación tuvo que realizarse en un lugar con mala sonorización y ha sido imposible solucionar algunos problemas de sonidos durante la entrevista. Si hubiera demasiados problemas en entender alguna idea, os recomendamos que leáis la transcripción, abajo.

TRANSCRIPCIÓN

LOCUTOR: Estáis escuchando los podcasts de Somos BNI, por Tiago Henriques da Cunha, Director Nacional de BNI España S.L.C. En cada podcast Tiago nos dará consejos y trucos para que puedas sacar el máximo provecho a tu participación en BNI.

ALEJANDRA: Buenas tardes, Tiago. Hoy tengo que decir buenas tardes, Tiago.

TIAGO: Hola, hoy estamos aquí uno delante del otro, ¿cómo estás Alejandra?

ALEJANDRA: Sí, hoy estamos grabando juntos, cuéntanos dónde.

TIAGO: Estamos aquí en Torremolinos en el III Intercambio Nacional de BNI España SLC  y me alegra mucho que estemos aquí tú, yo, y  nuestros invitados.

ALEJANDRA: Vamos a presentar a los invitados a nuestros oyentes.

TIAGO: Hoy tenemos con nosotros un fichaje fenomenal que son estos miembros de BNI  Hong Kong,  tenemos a mis estimados amigos Stanley Kong y Stella Yung que son los Directores Ejecutivos en Hong Kong, China,  me encanta que estén aquí con nosotros. También quiero presentaros a nuestra traductora Filipa Daniel Directora Ejecutiva de BNI Gerona y además familia mía, es mi mujer.

ALEJANDRA: Bienvenidos a todos y vamos a comenzar el tema de hoy en el que descubriremos por qué Stella y Stanley están con nosotros en este Intercambio Nacional.

Ellos han venido porque tienen una región espectacular,  tienen más de 2.600 miembros en cuatro regiones con más de 50 de grupos y en una de esas regiones sus grupos tienen una media de 80 miembros. El grupo más grande tiene 120 miembros e igual que aquí se reúnen todas las semanas.

ALEJANDRA: O sea, que un grupo de ellos es como tres o cuatro de los nuestros

TIAGO: Por eso les he invitad,  porque quiero que nos digan cómo podemos hacer para que nuestros grupos sigan creciendo. Para comenzar les dejaremos que se presenten y luego les iré haciendo preguntas que con todo gusto responderán.

STELLA: Hola, soy Stella  ¿como están todos?

STANLEY: Hola, soy Stanley

FILIPA: Buenas tardes a todos, soy Filipa es un gusto estar aquí con vosotros.

TIAGO: Mi primera pregunta será para conocer la experiencia de llevar un grupo de más de 120 personas, y  que se hizo de especial para que un grupo pueda llegar a ser tan grande y tener tantos miembros y qué puede lograr un miembro cuando pertenece a un grupo tan grande.

FILIPA: (traduce a Stanley): En realidad no hemos sido nosotros, los directores, quienes hemos logrado que este grupo sea así, han sido los propios miembros quienes lo han hecho; lo que piensan los miembros es que si tienen grupos más grandes tendrán más posibilidades de hacer negocio.

FILIPA: (traduce a Stanley) Las estadísticas que tienen ellos es que si doblan el número de miembros tendrán entre 5 y 10 veces más negocio ya que tendrán equipos de sinergia mucho mayores van a tener muchas más referencias para todos y con eso mucho más negocio.

FILIPA: (traduce a Stella) Específicamente este grupo que tiene más de 120 miembros el  motivo por el cual han querido ser grandes es para ser reconocidos en todo el mundo pensado que todos los miembros de una y de otros países que fueran a visitar China querrían ir a ver su grupo y su trabajo y eso les aportaría mucho más visibilidad a nivel mundial y más negocio negocio.

FILIPA: (traduce a Stella) Y la realidad es que si aportan mucho más negocios seguirán siendo negocios locales con una red de negocios a nivel mundial.

TIAGO: La otra pregunta es sobre un evento espectacular que realizan todos los meses y que nos gustaría que también pudiéramos hacerlo aquí en España ya que sería una experiencia espectacular para todos los miembros;  nos gustaría crear un foro ejecutivo, ellos le llaman foros de equipos de liderazgo y de miembros; vamos a pedirles que nos hablen de los beneficios que tiene participar en este tipo de eventos.

FILIPPA: (traduce a Stanley) En BNI  la cosa más importante es aprender, piensa Stanley , pero no solo aprender de los Directores Consultores o de los Directores Ejecutivos lo más importante es aprender entre miembros y entre grupos así que el foro ejecutivo lo han hecho porque creen que es la mejor manera para que los miembros puedan compartir sus mejores prácticas y sus experiencias. Por ejemplo un grupo puede compartir con el resto como hacen para lograr tantos invitados durante la semana y otro grupo por que consiguen tantos gracias por negocio cerrado y porque otro grupo ha logrado una fidelización de sus miembros tan grande; si todos aprenden juntos y comparten sus experiencias crecerán todos juntos esto sí que es una verdadera historia de la realidad Givers Gain entre nosotros y  para los miembros también es una gran oportunidad ya que hay muchas oportunidades esperándoles para hacer negocio cuando contactan con miembros de otras regiones. De hecho en estas reuniones e generan muchos gracias por negocio cerrado que se agradecen a miembros de otros grupos e incluso de otras regiones.

TIAGO: Me gustaría saber cuántos miembros suelen asistir a vuestras foros ejecutivos

FILIPPA: (traduce a Stanley) Cuando han empezado en 2008 han empezado con muy pocos miembros solo había 20 miembros del foro y de hecho un equipo de liderazgo pregunto si también podían llevar a los miembros de su equipo a estos ya que pensaron que si compartían todo lo que están aprendiendo con sus miembros será mucho mejor y nos van ayudar a la hora de liderar nuestros grupos y así los foros fueron creciendo hasta 60 miembros luego 100, 500 y ahora mismo tienen 800 miembros en el foro ejecutivo. Los miembros adoran estos foros ejecutivos.

TIAGO: Otra pregunta que tengo para Stella y Stanley  es sobre la ponencia que compartirán con nosotros en este Intercambio Nacional en el que hablarán de las oportunidades que hay para un Director Consultor y para un Embajador cuando apoyan un grupo, me gustaría saber si hay un beneficio o una sinergia y cuan importante es eso para los miembros y directores.

FILIPPA: (traduce a Stanley) En su presentación van hablar mucho de los Directores Consultores y de  los Embajadores y como pueden trabajar para ayudar a que sus equipos puedan aumentar su liderazgo en sus grupos para poder ayudar a los miembros,  porque creen que en  los negocios cuanto más alto es tu liderazgo más negocios vas a tener,  así que si aumentas tu liderazgo  eso te aportará más negocio; si por ejemplo, el anfitrión de invitados es un líder y el coordinador de eventos es un líder enseñarán a los miembros a ser líderes también porque eso va a permitir que todos tengan mucho más negocio pero la clave es que al inicio el director consultor eduque y enseñe a los demás siendo el mismo un buen líder y dando ejemplo con su liderazgo.

TIAGO: Y ese rol del Director Consultor ¿lo beneficia a nivel personal también?

FILIPPA: (traduce a Stanley) Absolutamente, si un Director Consultor enseña su liderazgo delante de todos los demás y si además les ayuda a ser buenos líderes va a tener una visibilidad muchísimo más grande, una credibilidad mucho mayor y eso va a suponer más negocio también para él,  porque todos sabemos que como tú haces una cosa es como tú haces todas las cosas,  si tienes un liderazgo positivo y enérgico también serás un profesional positivo y enérgico,  las personas van a mirarte y van a verte como un gran Director Consultor por eso van a confiar en tí.

ALEJANDRA: Lo que nos están contando ahora es de lo que estamos hablando en las últimas formaciones, hablamos de  Liderazgo Colaborativo y es hacia donde queremos dirigirnos en Bni España SLC, queremos lograr que todos seamos líderes dentro de nuestros grupos y que podamos crecer sin un techo que nos limite.

TIAGO: Así es y de verdad agradezco mucho a Stanley y a Stella por el hecho de que estén con nosotros aquí y quiero decirles a los miembros que los procesos de liderazgo son iguales en todo el mundo; diferentes personas, diferentes razas, diferentes culturas, pero todos hablamos el idioma de las referencias. Muchas gracias por haber venido y muchas gracias a Filippa. También muchas gracias Alejandra porque se desplazó de Valencia hasta aquí y encantados de que este podcast diferente llegue a todos nuestros miembros y pueda ayudarles en su liderazgo dentro de su equipo.

LOCUTOR:  Muchas gracias por escucharnos. Este podcast está apoyado por www.infomeik.com, empresa especializada en Diseño Web, Tiendas Online y Marketing Digital; Miembro Orgulloso de BNI. Escucha nuestros podcast en los que compartiremos experiencias, anécdotas y herramientas que te permitirán generar más negocio para tu empresa.